三年前阿里巴巴啟動了“雙十一”網(wǎng)購狂歡節(jié)，今年房地產(chǎn)行業(yè)也試圖湊熱鬧，加入網(wǎng)絡營銷盛宴?！敖鹁陪y十”后，不少開發(fā)商將“雙十一”作為年底階段促銷放量的“窗口期”，萬科、富力、招商、遠洋地產(chǎn)等諸多房企都制定了“雙十一”促銷計劃，指望通過營銷帶動銷量。不過，“雙十一”大促可能對庫存高企的開發(fā)商來說，很難有立竿見影的實效。

　　“雙十一”的房地產(chǎn)營銷廣告多數(shù)借助互聯(lián)網(wǎng)玩起了新花樣。方興地產(chǎn)通過叫做“百團大戰(zhàn)”的互聯(lián)網(wǎng)營銷，9月銷售額環(huán)比8月大幅增長120%，嘗到了跨界營銷的甜頭，于是在“雙十一”節(jié)點上又推出了“雙11光盤節(jié)”，涉及11個城市、22個項目、4400套房源。富力將在全國18城30個樓盤發(fā)起“雙十一”微信購房節(jié)。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)跨界的眾籌買房吸引了市場的更多目光。遠洋地產(chǎn)共拿出11套房源，與京東金融聯(lián)手進行“11元籌1.1折房”活動，根據(jù)活動規(guī)則，用戶交11元或1111元將擁有1.1折買房的可能購買資格，眾籌買房類似于抽獎。京東金融介紹，參與者不受任何經(jīng)濟損失，未獲得1.1折買房資格的用戶，所交11元、1111元將在活動結(jié)束后30天內(nèi)，會將用戶支付的金額原路返還。截至11月11日17時，眾籌項目的參與人數(shù)已近9萬，已籌集600余萬元資金。

　　同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認為，從當前市場特征來看，銀行“惜貸”的基本面并沒有改變，房企的年度銷售業(yè)績指標面臨較大的壓力。此時，開發(fā)商的資金面仍然較為緊張，多數(shù)城市市場庫存偏大的基本面并沒有明顯改變?！敖衲曛两瘢蠖鄶?shù)品牌開發(fā)商業(yè)績完成率并不理想，又面對年底銷售業(yè)績指標的壓力。此時，大多數(shù)開發(fā)商都想利用政策紅利‘窗口期’實行跑量策略，他們會使出渾身解數(shù)在馬年最后兩個月最大限度跑量，扭轉(zhuǎn)大中城市今年樓市不給力的大勢?！睆埡陚フf。

　　“從購房者的消費心理看，在雙十一期間的消費欲望會釋放，這也使得各類企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)盡可能制造營銷熱度，以勁爆的方式來提振消費者購物熱情。對于房地產(chǎn)市場而言也是如此，在此前市場降溫時購房者的購房欲望被壓抑，但在央行救市下，市場逐漸出現(xiàn)復蘇跡象，購房者也不愿意‘傻傻’的等待。所以包括遠洋地產(chǎn)和方興地產(chǎn)推出的一系列網(wǎng)絡營銷活動，本質(zhì)上利好供求雙方的積極入市和行情的快速提振?！鄙虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院研究員嚴躍進認為。

　　房產(chǎn)是老百姓最為大宗的消費品，這種產(chǎn)品的營銷很難在一日之內(nèi)見效。因而大多數(shù)開發(fā)商的“雙十一”促銷活動并不限于11月11日這一天。北京萬科某樓盤“雙十一”活動就從11月8日持續(xù)至11月30日，遠洋地產(chǎn)和京東金融也會于之后推出“11元籌首付”項目。業(yè)內(nèi)人士分析稱，一方面，買房相較于網(wǎng)上購置商品流程更復雜，另一方面，房企試圖通過更長時間的促銷將銷售旺季拉長至整個11月。嚴躍進稱：“對于房企來說，此類營銷的符號作用會大于實際作用?！?/P> 點擊次數(shù)：  [責任編輯：羅明松 林琳 賀光岳] 轉(zhuǎn)載請注明“來源：水泥商情網(wǎng)”