現(xiàn)年58歲的劉南優(yōu)，是葛洲壩水泥所屬石門公司銷售部通用水泥市場部片區(qū)經(jīng)理。從事營銷工作16年來，他勤勤懇懇、任勞任怨、頑強拼搏的精神贏得了同事和客戶的一致好評，更以出色的銷售業(yè)績獲得了葛洲壩水泥2016年度“金牌營銷員”榮譽稱號。

    市場是走出來的

　　劉南優(yōu)（右一）在太柳公路做客戶回訪

　　劉南優(yōu)常說：“做銷售工作，只是坐在家里打打電話、遙控指揮，客戶是不會自己跑來的，要提高市場占有率，關(guān)鍵是走出去。”

    劉南優(yōu)負責(zé)的常德片區(qū)水泥銷售市場競爭異常激烈，石門海螺、臨澧冀東、常德南方等同行都在分搶該地區(qū)水泥市場份額。為擴展水泥銷售渠道，增加水泥銷量，劉南優(yōu)認真觀察分析水泥市場行情，把握市場走向，進村入戶，前往每個終端客戶的工地現(xiàn)場實地銷售水泥，將水泥銷售市場延伸至石門縣周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，擴大了銷售區(qū)域，水泥銷量不斷增加，僅在他負責(zé)的片區(qū)內(nèi)月銷量達石門公司月總銷量的50%以上。

    對待客戶要用心

 　　　　
      劉南優(yōu)在代銷點檢查水泥包裝質(zhì)量

　　劉南優(yōu)常說，“維系客戶靠的是真誠和真心，售出一噸水泥或許很容易，但讓客戶長期購買卻不容易，水泥是同質(zhì)化產(chǎn)品，哪怕有一次服務(wù)不到位，都有可能丟失客戶?！?/P>

    常德一家制管廠附近20公里處有一家大型水泥公司，而石門公司遠在100公里以外，就近選擇運輸成本要低出很多。劉南優(yōu)立志要打破這種“就近不就遠”的購買習(xí)慣，無數(shù)次上門送樣給客戶做配比、帶領(lǐng)技術(shù)專家上門服務(wù)并現(xiàn)場指導(dǎo)施工，憑借真誠周到的服務(wù)打動了制管廠的老板。十多年來，這家制管廠的老板認準了劉南優(yōu)這個人，更成為了“三峽”牌水泥的忠實用戶。

　　扶貧助困顯真情

 
　　劉南優(yōu)給貧困山區(qū)送去愛心物資

　　“感謝葛洲壩水泥的南優(yōu)同志給我們送來生活用品，你們對我們的關(guān)懷與幫助，我們會一直記在心里?！笔T縣大鵬村村民王文貴說。

    身為黨員的劉南優(yōu)，心中一直牽掛著他資助的山區(qū)貧困戶，經(jīng)常借公司開銷售會會后的短暫休息時間，前往大鵬村看望慰問貧困戶，為其送去生活用品，傾聽他們的生活難處，并通過親朋好友為其介紹工作，鼓勵他們堅定信心，克服困難，攜手打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。他的真情幫助得到大鵬村村民及領(lǐng)導(dǎo)同事的一致稱贊，他的愛心行動推動了公司精準扶貧工作的順利開展。

    從劉南優(yōu)的身上，我們看到了一名優(yōu)秀營銷人員兢兢業(yè)業(yè)、勤勉奮進的良好品質(zhì)，正是像他這樣踏實勤奮的員工，構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展的中堅力量；正是像他這樣的敬業(yè)精神，為企業(yè)發(fā)展前行提供著不竭動力。